16.12.2013 | Future Sales

Marketing kit – это такой набор маркетинговых инструментов и материалов, которые предоставляется клиенту с целью ознакомления с компанией таким образом, чтобы продать ему продукты и услуги здесь и сейчас. Обычно marketing kit представляется виде мини-книги или журнала, объем которых составляет от 10 до 100 страниц в зависимости от особенностей предоставляемой продукции или услуг. Очень важно, чтобы в нем содержалась полезная и интересная информация, иначе он просто не будет работать.

Составление подобного документа не такая уж простая задача, нужно соединить все воедино: технологии и процедуры в своеобразную дизайнерскую оболочку, которая в итоге будет понятна всем. Так же marketing kit является инструментом продвижения для самого составителя marketing kit, его показателем готовности к решению реальных задач.

Marketing kit состоит из:

1. Описание и цели компании;

2. Описание целевой аудитории;

3. Объяснение того, в какой ситуации данные товары/услуги будут необходимы;

4. Сравнение данной компании с их конкурентами;

5. Примеры того, как потребители смогут решить сами свои проблемы;

6. Описание того, как компания это сделает намного быстрее и лучше;

7. История компании;

8. Характеристика продуктов/услуг;

9. Рекомендации и пояснения;

10. Портфолио;

11. Прайс-лист компании и т.д.

Цели создания marketing kit:

1. привлечение клиентов;

2. удержание клиентов;

3. повышение лояльности и интереса к компании.;

4. для быстрого запуска бизнеса;

5. для экономии денег;

6. для увеличения продаж;

7. планирование и составление программ мероприятий: встречи, семинары и т.д.

8. прогнозирование перспектив развития различных направлений работы.

Что нужно сделать, для того чтобы создать свой marketing kit?

Во-первых использовать пошаговую технологию создания всех материалов (визитки, презентации, информационные листы и т.д.).

Во-вторых это создание всех шаблонов для быстрого «взлета» в любой сфере, это позволяет в будущем экономить время.

В-третьих можно взять в пример любой другой маркетинг кит и переделать его под свой продукт, но лучше сделать все с нуля.

В-четвертых нужна технология для быстрого запуска бизнеса.

Marketing kit можно использовать не только для продвижения своего проекта, а так же для обычной анкеты. Нужно только его грамотно составить, чтобы не осталось никаких сомнений относительно того, что вы хотите продать.

Условия удачного marketing kit:

Первое обязательно условие: если вы делаете marketing kit в печатном виде, то не должно быть никаких листовок или же они должны быть прикреплены, иначе читать это никто не станет, а просто выкинет, как это делают многие люди. То есть уже есть шанс, что это обязательно прочитают. Если же вы делаете свой marketing kit на сайте, то убедитесь в том, что текст полностью читаем, нет никаких лишних, отвлекающих предметов. Размер шрифта должен быть приемлемым, не должен создавать дискомфорт для читателя.

Вторым условием хорошего marketing kit является броский заголовок, который будет соответствовать тому, что действительно нужно клиенту или, по крайней мере, данный заголовок просто сможет привлечь его внимание, что за собой повлечет хотя бы прочтение данного материала, а может и приобретение предлагаемого товара или услуги.

Дальше стоит намекнуть клиенту о том, что лучше товара/услуги чем у нас вы нигде не найдете и только мы сможем вам помочь. Расписываете красочно все по пунктам (чем именно поможете, что предлагаете и почему именно Вы должны им помочь).

Следующим шагом должно быть то, как вы помогали другим. Все отзывы о вашей работе, приложения, примеры. Это поможет привлечь еще больше клиентов.

Для того, чтобы от клиентов поступало как можно меньше вопросов, таких как: «У Вас так все хорошо и просто, в чем подвох?» стоит рассказать клиенту, что у вашего продукта есть некоторые недостатки, которые вскоре исправятся, и заверить клиента, что на качество услуги/продукта данный недостаток никак не повлияет или же предложить другой продукт, полностью удовлетворяющий требованиям данного клиента.

И чтобы окончательно рассеять все сомнения клиента предложите ему то, от чего он вряд ли сможет отказаться, например : бесплатную доставку, скидку продукт/услугу, бонус в виде бесплатного другого продукта.

Грамотно составленный marketing kit нужен для любой компании, он помогает улучшить ее деятельность в общем. Без него довольно трудно работать в сфере продвижения и продаж. Также с ним связаны различные процедуры/процессы в связях с обществом.

Направления, где невозможно обойтись без marketing kit:

•           социальный маркетинг;

•           контекстный маркетинг;

•           маркетинг услуг (мобильная связь);

•           сложные маркетинговые технологии;

•           маркетинг территории;

•           персональный маркетинг;

•           тайм-маркетинг и т.д.

Ошибки при создании marketing kit:

1. неправильный выбор целевой аудитории;

2. неправильно выбрано предложение или оно не цепляет целевую аудиторию;

3. использование малого количества каналов продаж;

4. отказ от тестирования ;

5. долгий старт .

Преимущества тех, у кого есть marketing kit:

1. у людей обычно не возникает вопросов относительно цены; дорого значит качественно.

2. вас предпочитают тем, у кого нет наглядной подробной информации, тем более она еще и хорошо оформлена.

3. как правило, не возникает вопросов о качестве товара, прилагаемые отзывы избавят ваших клиентов от сомнений.

Стоимость marketing kit везде различна, где-то вам предлагают просто шаблоны для него, а где-то проведут полный анализ вашей компании и рынка и предложат вам нечто уникальное. Некоторые примеры подобных предложений:

Дорого, но качественно: на сайте http://grafoinfika.ru/ можно заказать marketing kit по цене от 80 т.р., где за вас сделают всю работу, от исследований рынка до оформления обложки самого marketing kit.
http://marketingkit5.ru/ здесь вы получите готовый marketing kit от 25 тыс. рублей, все зависит от ваших желаний и продукта. Данное агентство обещает, что данный проект окупится всего лишь через несколько сделок.
Для тех, кто любит дешевле и готов вложить некоторые свои силы в разработку marketing kit есть специально готовые шаблоны , которые можно приобрести за сравнительно небольшую сумму:

http://mkit5.ru здесь можно приобрести массу полезных материалов для разработки, цены варьируются от 6 до 19 тыс. рублей в зависимости от того, что именно вы хотите видеть, так же в комплект будет входить не только сам marketing kit ,но и своеобразный бонус. Платишь больше – получаешь больше.
http://lendingpage.umi.ru на данном сайте можно приобрести 190 шаблонов всего за 6 тыс. рублей.

На самом деле, marketing kit нужен всем тем, кто хочет стать популярнее, увеличить количество активных клиентов, повысить свой уровень дохода, увеличить свою долю на рынке и разрекламировать продукт. На данный момент существует множество маркетинговых агентств, которые помогут вам в этом. Да, придется вложить в это определенную сумму, но оно того стоит. Ведь достаточно много компаний когда-то начинали свой бизнес именно с marketing kit и теперь являются довольно популярными по всему миру.

Позвоните нам по телефону +7 (495) 768-83-56 и вы получите развернутую бесплатную консультацию по составлению MARKETING KIT (маркетинг кит), а также сможете заказать эту услугу у нас!

Основные услуги компании Future Sales:

Повышения эффективности продаж;

Полный или частичный аутсорсинг продаж;

Продвижение в Интернете;

Разработка рекламных кампаний;

Комплексное обучение или отдельный тренинг;

Помощь для Start-Up проекта.

Заказать услуги

В этой статье пойдет речь об интересном исследовании, проведенном компанией «Уникальность в бизнесе». Целью была проверка, почему такое популярное средство как маркетинговое исследование в реальной жизни так часто дает ложные результаты.

Появившись в 50-х годах прошлого века, эти исследования преследовали одну цель — узнать, смотрят опрашиваемые люди ту или иную программу или нет. Формируя спрос на свои услуги эти компании предложили топ-менеджерам различных предприятий уникальный (на тот момент) метод исследования рынка. Всем на первый взгляд показалось, что это отличный метод для проверки конкурентоспособности товара или услуги. И только придирчивые читатели задумаются, как так вышло, что ликер Baileys, по результатам опросов с треском проваливший все и вся стал мировым брендом. Та же ситуация сопровождала минивен Chrysler и сервер Compaq – провалив результаты опросов, они, после выхода на рынок, стали мировым брендом. Аналогичная ситуация сложилась с брендом Heiniken.

Удивительно и то, что на подобные исследования тратится не менее 11 млн. долларов в год только в США! Компании тратя миллионы долларов не задумаются над тем, что им продают услуги, в которых нет необходимости. Вспоминается уместный анекдот, когда на вопрос юноши, стоит ли жениться, мудрец вскричал «Нет». И пояснил другому человеку — если спрашивает, то сомневается, а значит нельзя жениться.

Компания Apple не утруждала себя исследованиями рынка по поводу Iphone 4. Новинка была попросту навязана людям и продажи «пошли».

Как показали исследования, ответ на 90% зависит от вопроса. И потому на вопрос, заданный в питерском гипермаркете «нравится ли вам здесь» 90% ответили «Да». После чего следующим посетителям задали вопрос, «нравится ли в сравнении с таким то магазином» — опять же, 90% ответили «Нет». Влияние постановки вопроса на предстоящий ответ гораздо сильнее, чем может показаться. Мало того, отвечая на вопрос, люди используют только логику, а выбирая товар подключают внутренние ощущения, которые во время опроса не учитываются.

Поэтому современный подход к выявлению спроса предельно прост и приближен к реальности. Чтобы узнать, есть ли спрос на определенный товар нужно дать его рекламу и посмотреть, сколько людей отзовется. Так был сформирована очередь желающих приобрести Е-мобиль задолго до его серийного изготовления и выявлено, сколько уже сейчас есть реальных желающих, приобрести этот товар.

Таким образом, победитель всегда прав — сделав товар формируйте желание купить его, а не расспрашивайте людей, готовы ли они его купить.

Позвоните нам по телефону +7 (495) 768-83-56 и вы получите развернутую бесплатную консультацию по построению маркетинговым исследованиям, а также сможете задать нам свои вопросы!