Перед Вами стоит вопрос: Как повысить эффективность рекламы?
Одной из основных проблем, тормозящих развитие бизнеса и торговли, для многих предпринимателей и компаний в настоящее время является низкая эффективность рекламы, а иногда и её отсутствие.
Так каким образом возможно повысить результативность этого неотъемлемого элемента маркетинга и тем самым увеличить объёмы продаж?
Чтобы разобраться в этом вопросе, необходимо, для начала, понять причины того, почему ваша реклама не работает.
Существует ряд ошибок, которые совершают большинство рекламодателей:
1. точно не определена целевая аудитория конкретного товара, для кого предназначена реклама;
2. неверно выбраны каналы коммуникации, СМИ для размещения рекламы;
3. использование устаревших и стандартных лозунгов, призывов, способов и мест размещения рекламы, отсутствие различных новинок рекламного бизнеса;
4. затраты огромных средств на рекламные акции и попытки возвратить их за счёт повышения цен на сам товар;
5. нечётко сформулированы основные конкурентные преимущества товара;
6. рекламная акция не определена во времени, отсутствие скидок и специальных предложений;
7. ориентация на предлагаемый продукт и товар, а не на потребности потребителей;
8. отсутствие бесплатного дополнения к рекламируемому товару («2 вещи по цене одной», «покупаете плеер – наушники в подарок»);
9. отсутствие в рекламе реальной статистики потребления продукта (данных о количестве потребителей, частоте потребления продукта, его влиянии на потребителей и пользе от его использования);
10. лишение потенциальных клиентов возможности приобрести товар за счёт неудобного режима работы магазинов, отсутствие телефонных линий или недостаточное их количество.
Кроме этого, существуют группы товаров, которыми в определённый момент времени рынки могут быть перенасыщены. Это может стать возможной причиной плохой продаваемости вашего товара. Что делать в таком случае?
Необходимо разнообразить ваш ассортимент и в рекламе сделать акцент именно на эти нововведения в вашей продуктовой линейке, остальные товары указав отдельным списком.
В наш век высоких технологий предоставляется множество видов и типов рекламы, средств и способов её осуществления и выбрать наиболее подходящие для вашего продукта особенно важно для проведения успешной рекламной кампании.
Кстати
Стоимость рекламных услуг Future Sales всего от 40 тыс. руб/месяц, а Ваша ежемесячная прибыль может составить более 200 тыс. руб.!
Рассмотрим, как увеличить эффективность рекламы благодаря каждому из них.
1. Наружная реклама
Чтобы увеличить эффективность использования наружной рекламы, следует:
- при использовании щитов информацию располагать на стороне, обращённой к потоку и устанавливать несколько щитов рядом в случае, если потребителю не удалось запомнить рекламу в первый раз;
- использовать растяжки при желании увеличить длительность контакта потенциальных потребителей с рекламным сообщением, позволяют указывать адреса, контакты.
2. Реклама в Интернете
Преимущества:
- дешевизна
- возможность охватить любую целевую аудиторию с помощью тематических сайтов.
Наиболее эффективно использовать баннеры, так как они могут включать информацию любого типа и быть любого размера. Чтобы увеличить эффективность их использования, необходимо знать направление сайтов, где они будут размещёны, и показатели аудитории; следует располагать в верхней части страницы.
3. Реклама в печатных СМИ
Чтобы добиться необходимого результата, следует:
- выбирать для размещения своей рекламы СМИ с хорошей репутацией, это повысит доверие к вашей рекламе;
- изучить выбранное вами СМИ по таким аспектам как: территория охвата, целевая аудитория, способ распространения, тираж;
- поместить рекламу на первой, второй, предпоследней и последней полосах и не менее трёх раз.
4. Реклама на телевидении
Чтобы ваша реклама оказалась эффективной на телевидении, необходимо:
- правильно выбрать время её выхода в эфир, для этого наиболее подходят утро и вечер;
- влияет характер передачи, в перерывах между которой запускается ваша реклама;
- если вы представляете рекламу в форме видеоролика, то следует сделать его остроумным, небанальным и ярким;
- необходимо знать, что ролики выходят блоками, и особенно эффективно, если ваш ролик показывается самым первым, когда телезрители ещё не успели переключить на другой канал, и самым последним, когда телезрители уже переключили обратно.
5. Реклама на радио
Чтобы ваша реклама оказалась эффективной на радио, необходимо:
- распространять рекламу в форме музыкальных заставок, музыка и простой сжатый текст помогут запомнить информацию быстрее;
- учесть время транслирования рекламы (утро и вечер);
- выбрать определённое количество частот для транслирования и такие радиостанции, целевые аудитории которых будут совпадать с вашими;
- большое количество повторов поможет лучше запомнить радиослушателям информацию вашей рекламы.
Эффективность видов рекламы
Темпы роста эффективности рекламы по видам
Влияние цвета на восприятие потребителя
Согласно специальным исследованиям:
– эффективность восприятие двухцветного изображения по сравнению с чёрно-белым выше на 20%, а многоцветного – на 40%;
– простые геометрические формы объявлений быстрее воспринимаются и лучше запоминаются по сравнению со сложными неправильными формами.
Автор: Фидоренко М.
Другие статьи:
– Международный маркетинг – причина неудач!
– Повышение эффективности продаж
– Принципы управления маркетингом
Основные услуги компании Future Sales:
Заказать маркетинговые услугиПовышения эффективности продаж;
Полный или частичный аутсорсинг продаж;
Разработка рекламных кампаний;
Комплексное обучение или отдельный тренинг;
Создание отдела продаж под ключ;