Перед Вами стоит вопрос: Как повысить эффективность рекламы?
Одной из основных проблем, тормозящих развитие бизнеса и торговли, для многих предпринимателей и компаний в настоящее время является низкая эффективность рекламы, а иногда и её отсутствие.
Так каким образом возможно повысить результативность этого неотъемлемого элемента маркетинга и тем самым увеличить объёмы продаж?
Чтобы разобраться в этом вопросе, необходимо, для начала, понять причины того, почему ваша реклама не работает.
Существует ряд ошибок, которые совершают большинство рекламодателей:
1. точно не определена целевая аудитория конкретного товара, для кого предназначена реклама;
2. неверно выбраны каналы коммуникации, СМИ для размещения рекламы;
3. использование устаревших и стандартных лозунгов, призывов, способов и мест размещения рекламы, отсутствие различных новинок рекламного бизнеса;
4. затраты огромных средств на рекламные акции и попытки возвратить их за счёт повышения цен на сам товар;
5. нечётко сформулированы основные конкурентные преимущества товара;
6. рекламная акция не определена во времени, отсутствие скидок и специальных предложений;
7. ориентация на предлагаемый продукт и товар, а не на потребности потребителей;
8. отсутствие бесплатного дополнения к рекламируемому товару («2 вещи по цене одной», «покупаете плеер — наушники в подарок»);
9. отсутствие в рекламе реальной статистики потребления продукта (данных о количестве потребителей, частоте потребления продукта, его влиянии на потребителей и пользе от его использования);
10. лишение потенциальных клиентов возможности приобрести товар за счёт неудобного режима работы магазинов, отсутствие телефонных линий или недостаточное их количество.
Кроме этого, существуют группы товаров, которыми в определённый момент времени рынки могут быть перенасыщены. Это может стать возможной причиной плохой продаваемости вашего товара. Что делать в таком случае?
Необходимо разнообразить ваш ассортимент и в рекламе сделать акцент именно на эти нововведения в вашей продуктовой линейке, остальные товары указав отдельным списком.
В наш век высоких технологий предоставляется множество видов и типов рекламы, средств и способов её осуществления и выбрать наиболее подходящие для вашего продукта особенно важно для проведения успешной рекламной кампании.
Кстати
Стоимость рекламных услуг Future Sales всего от 40 тыс. руб/месяц, а Ваша ежемесячная прибыль может составить более 200 тыс. руб.!
Рассмотрим, как увеличить эффективность рекламы благодаря каждому из них.
1. Наружная реклама
Чтобы увеличить эффективность использования наружной рекламы, следует:
- при использовании щитов информацию располагать на стороне, обращённой к потоку и устанавливать несколько щитов рядом в случае, если потребителю не удалось запомнить рекламу в первый раз;
- использовать растяжки при желании увеличить длительность контакта потенциальных потребителей с рекламным сообщением, позволяют указывать адреса, контакты.
2. Реклама в Интернете
Преимущества:
- дешевизна
- возможность охватить любую целевую аудиторию с помощью тематических сайтов.
Наиболее эффективно использовать баннеры, так как они могут включать информацию любого типа и быть любого размера. Чтобы увеличить эффективность их использования, необходимо знать направление сайтов, где они будут размещёны, и показатели аудитории; следует располагать в верхней части страницы.
3. Реклама в печатных СМИ
Чтобы добиться необходимого результата, следует:
- выбирать для размещения своей рекламы СМИ с хорошей репутацией, это повысит доверие к вашей рекламе;
- изучить выбранное вами СМИ по таким аспектам как: территория охвата, целевая аудитория, способ распространения, тираж;
- поместить рекламу на первой, второй, предпоследней и последней полосах и не менее трёх раз.
4. Реклама на телевидении
Чтобы ваша реклама оказалась эффективной на телевидении, необходимо:
- правильно выбрать время её выхода в эфир, для этого наиболее подходят утро и вечер;
- влияет характер передачи, в перерывах между которой запускается ваша реклама;
- если вы представляете рекламу в форме видеоролика, то следует сделать его остроумным, небанальным и ярким;
- необходимо знать, что ролики выходят блоками, и особенно эффективно, если ваш ролик показывается самым первым, когда телезрители ещё не успели переключить на другой канал, и самым последним, когда телезрители уже переключили обратно.
5. Реклама на радио
Чтобы ваша реклама оказалась эффективной на радио, необходимо:
- распространять рекламу в форме музыкальных заставок, музыка и простой сжатый текст помогут запомнить информацию быстрее;
- учесть время транслирования рекламы (утро и вечер);
- выбрать определённое количество частот для транслирования и такие радиостанции, целевые аудитории которых будут совпадать с вашими;
- большое количество повторов поможет лучше запомнить радиослушателям информацию вашей рекламы.
Рекламные бюджеты и их эффективность
Эффективность видов рекламы
Эффективность видов рекламы
Темпы роста эффективности рекламы по видам
Темпы роста эффективности рекламы по видам
Влияние цвета на восприятие потребителя
Влияние цвета на восприятие потребителя
Согласно специальным исследованиям:
— эффективность восприятие двухцветного изображения по сравнению с чёрно-белым выше на 20%, а многоцветного – на 40%;
— простые геометрические формы объявлений быстрее воспринимаются и лучше запоминаются по сравнению со сложными неправильными формами.
Автор: Фидоренко М.
Другие статьи:
— Международный маркетинг — причина неудач!
— Повышение эффективности продаж
— Принципы управления маркетингом
Основные услуги компании Future Sales:
Заказать маркетинговые услугиПовышения эффективности продаж;
Полный или частичный аутсорсинг продаж;
Разработка рекламных кампаний;
Комплексное обучение или отдельный тренинг;
Создание отдела продаж под ключ;