Для того, чтобы понять о чем идет речь, хотелось бы сразу дать определение.
Производственная концепция – концепция, когда производитель пытается снизить цену товара за счет снижения издержек и увеличения масштаба производства. Т.е. производитель путем серийного производства и причем очень большой партии товара, снижает цену этого товара.
И тут же можно дать пример. Каждый из нас ходит в книжные магазины и видит, что многие книги стоят 200-300 рублей, а может и дешевле, но чтобы издать книгу нужна кругленькая сумма, доходящая до миллиона. И вряд ли кто — нибудь решился бы купить книгу, даже очень хорошую, равной стоимостью новой машине. И с этой проблемой как раз справляется тираж. Т.к. в тираже только одна книга является уникальной все остальные просто копируются и затраты идут условно только на листы бумаги и чернила. Частенько на книгах с обратной стороны пишут тираж — 100 000 экземпляров и за счет этого количества мы можем приобрести книгу по доступной цене и к тому же чем тираж больше, тем один экземпляр дешевле. Так же можно дать классический пример – история компании Ford.
Ведь Генри Форд изобрел конвейерное производство, тем самым стал делать один и тот же товар в больших масштабах, и как следствие снижение цены на единицу товара и так же он все машины красил в черный цвет, т.к. он стоил дешевле и сох быстрее и не надо было затрачивать лишние ресурсы на сушильную машину. Здесь как раз появилось его известно выражение Форда — «потребитель может выбрать любой цвет машины, только если он черный». И именно Форд показал, что машина может быть не роскошью, а лишь средством передвижения. Но как и у любой концепции у производственной концепции есть свои минусы. Мы уже знаем, что суть производственной концепции – это фокусировка на производстве товара. И вот как раз с этим и связан главный недостаток этой концепции, что из-за полного внимании к упрощению производства можно забыть о клиенте.
И тут можно также привести наглядный пример. Во многих помещениях Макдональдс часто ставят длинный стол порядка с десятью сидячими местами и этот длинный стол до последнего пустует. Только если зал уже полностью забит, занимаются эти места.
Вот и получается что мест увеличилось, засчет компактности, т.к. один стол даже большой занимает меньше места, чем насколько маленьких, затраты снизились, т.к. пять столов по двое стоят дороже нежели один на десятерых, а клиенты этим всеравно не пользуются. Здесь играет человеческий фактор, эти столы не занимались, т.к. каждый хочет кушать индивидуально или в окружении своих знакомых, а не когда рядом сидит какой-то непонятный человек.
Таким образом, производственная концепция очень двояка с одной стороны она направленна на доступность товара потребителю, а с другой стороны может оттолкнуть этого же потребителя от товара, поэтому в производственной концепции, как и во всем, нужен баланс, который сделает и цену доступной и товар привлекательным.
И также делая оценку производственной концепции стоит сказать о том, что она уместна не во всех сферах жизни, т.к. не возможно везде снизить издержки путем серийности, а это возможно и уместно в производстве, где не нужен индивидуальный подход к каждой детали, а вот на пример в сфере услуг, производственная концепция окажет только отрицательный эффект, т.к. услуга направленна на человека и у каждого человека свои потребности и здесь серийность и однотипность наоборот только навредят.
Принципы производственной концепции:
— Приемлемые (невысокие) цены.
— Доступность производственной продукции.
— Повышение эффективности производства и распределения.
— Массовое производство и массовое распределение.
Автор: Картушин А.
Основные услуги компании Future Sales:
Повышения эффективности продаж;
Полный или частичный аутсорсинг продаж;
Разработка рекламных кампаний;
Tagged: Производственная концепция