Конференция «Производство в инновационной экономике»

ИСТОРИЯ PIE

В 2010 году по инициативе президента MIT Сюзан Хокфилд была создана комиссия Production in Innovation Economy (PIE) из сотрудников и студентов MIT, которая должна была исследовать ввод инноваций в производство и на рынок. Более двух лет группа PIE занималась исследованием данного вопроса: было проведено интервью с руководством 255 предприятий по всему миру (178 — США, 36 — Китай, 32 — Германия и другие), более 1000 компаний участвовали в анкетировании. Исследователи сосредоточились не на отраслях промышленности, а на размере предприятий. Отчет содержит два больших раздела: масштабирование инженерных стартапов; крупные и средние промышленные предприятия и инновации. Комиссия также изучала опыт масштабирования в Германии и Китае, тренды промышленных технологий, подготовка кадров.

По мнению исследователей, США должны наращивать объем промышленного производства, чтобы остаться ведущей инновационной экономикой в мире. А исследование дает анализ и рекомендации, как помочь штатам улучшить свое производство.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ PIE «ПРОИЗВОДСТВО В ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКЕ» (PRODUCTION IN INNOVATION ECONOMY)

Конференция была посвящена итогам проведенного исследования. На ней собралась группа исследователей вместе с ее руководителем Сюзанной Бергер, руководство MIT, главы и представители крупнейших мировых производственных компаний, среди которых можно отметить Siemens, Dow Chemicals, Bosch, BMW, Henkel, Toyota Motor Corporation, Nissan, Honda, наших партнеров Mitsubishi Electric, ENEL, Philips, Schlumberger, Boeing, Deer, GE, Lockheed Martin, P&G и многих других не менее известных фирм.

На завтрак подавали фрукты, выпечку, из напитков преобладала, естественно, кока-кола. Повсюду слышались подобные обрывки фраз: «… когда я последний раз общался с Обамой», «… мы это обсуждали с вице-президентом Мексики». За чашкой ароматного чая я познакомился с Dan O’Connel, основателем и президентом Massachusetts Competitive Partnership, бизнес-клуба Бостона, в который входят руководители 60 крупнейших фирм Массачусеттса (например, президенты Bank of America, Raytheon, Vertex Pharmaceuticals и других). Он пожелал проекту КЛИП удачи и выразил уверенность в его хороших перспективах. Перед залом пленарного заседания я купил новую книгу Cюзанны Бергер Making in America, которая посвящена теме конференции. Чуть позже я опубликую рецензию на нее на сайте КЛИП.

Открыл пленарное заседание президент MIT Rafael Reif. Он отметил, что США — 2я в мире страна по объему производства после Китая. Но, к сожалению, доля промышленности в ВВП сокращается и составляет  27% — уровень 50х годов. Нужно что-то делать. «Промышленное производство — ключ к успешному будущему США, оно дает рабочие места, обеспечивает независимость и безопасность, тесная связь разработчиков и производства позволяет инновациям быстрее выходить на рынок». Господин Райф отметил, что конференция посвящена решению вопроса, как связать новые идеи с производством.

 Затем слово взял Andrew Liveris, CEO and president, Dow Chemical. По его мнению, всего несколько лет назад тема конференции была мертвой — все считали, что производство в США умерло, все перешли на аутсорсинг, в Китай. Но сейчас появилось понимание, что производство — основа экономики. И Китай перестал быть таким дешевым, уровень зарплат там вырос, а к 2025 году планируется и вовсе выравнивание с уровнем развитых стран. При этом у США есть ряд преимуществ для промышленности, которые стоит использовать. Например, в Америке природный газ стоит в 3 раза дешевле Европы. Господин Ливерис отметил важную тенденцию в НИОКР — инновации в производстве получаются за счет пересечения функций и наук — самовосстанавливающиеся материалы, машины с автопилотом. Мы уходим от традиционных замкнутых только на продукте R&D. Сейчас новые разработки есть везде — в производстве, разработке и дистрибьюции.

Затем был задан Ливерису вопрос: какова роль инженерных предпринимателей в организации производства? Ответ был очень показателен. Dow Chemical в год тратит 20 млрд долларов на новые разработки, из которыз 5 миллиардов идет именно инженерным предпринимателям. Эти деньги распределяются не через венчурные и прочие фонды, а через университеты.  «Большие компании были когда-то маленькими» — отметил Ливерис. «Поэтому мы видим очень большие перспективы именно в инженерных предпринимателях. Я много путешествую по миру и знаю, что многие компании имеют или хотят адаптировать подобную систему разработки новых технологий».

Helmuth Ludwig, руководитель Siemens Industry, заявил, что PIE — мировые лидеры в изучении организации производства. «Современные исследователи, наконец, перестали думать, что постиндустриальная экономика производит знания, а знания продукцию. Изобретатели опять вернулись на землю — в заводские цеха» — отметил Людвиг. Siemens также уделяет серьезное внимание инженерным предпринимателям, у которых они берут новые технологии.

По мнению Сюзанны Бергер, инновации есть сейчас везде — не только в технике, но и в процессах, в бизнесе. MIT, Stanford и другие крупные технические университеты — центры, которые стимулируют продвижение инноваций на рынок. «Вот она — задача предпринимательской культуры в техническом университете», — подумал я про себя.  Госпожа Бергер посвятила присутствовавших в тонкости проведенного исследования. Было проведено 264 интервью из которых 179 в США, 36 в Китае, 32 в Германии, 18 в других странах. Интервьюированием занималось не специальное агентство, а, в основном, сотрудники и студенты MIT, которых предварительно проинструктировали.

Так что же случилось с американским производством в последние два десятилетия? Во-первых, оно стало заложником ложной производительности. В денежном выражении производительность и зарплата гораздо выше у финансистов, консалтеров, банкиров, которые нажатием одной клавиши могут создать миллионный денежный поток. Поэтому вместо промышленности все стремились работать там. Во-вторых, действовал тренд создания экономики сервиса, услуг. В-третьих, глобализация и огромные ресурсы дешевой рабочей силы в Китае переместили огромное количество заводов в Азию. Американцы готовы брать уроки от экономик с развитым промышленным масштабированием — Германии и Китая. По словам Бергер, уже сейчас стало понятно, что сильное производство не значит низкие зарплаты.

Затем Elisabeth Reinolds, директор MIT Industrial Performance Center, которая отвечала за часть исследования PIE, связанного с инженерным стартапами, поделилась выводами. Было изучено 150 стартапов MIT, среди которых 40% в области новых материалов и энергетики, 21% медицинские, 10% в робототехнике, 17% в полупроводниках и из других отраслей. 60% из них выжили в первые пару лет и развиваются до сих пор. Основными проблемами, с которыми столкнулись молодые предприниматели, были нехватка рабочих рук,  малый рынок поставщиков. Очень большую роль в развитии занимают профессиональные сообщества, такие, как наш КЛИП, ведь там можно получить экспертную оценку, совет, найти партнеров, инвесторов, новые возможности.

Профессор MIT Sanjai Sarma считает, что будущее за распределенным производством, т.е. когда разработчик будет отсылать на завод CAD файл и получать готовый товар. Другой тренд — автоматизация контроля и удешевление поставок и логистики.

РАБОТА ФОРУМА ПЕРЕДОВЫХ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ И СЕКЦИЙ КОНФЕРЕНЦИИ

На секции, посвященной будущему подготовки кадров для промышленности, выступал Нейл Гершенфельд, директор центра Битов и Атомов MIT, основатель всемирного движения FabLab и идеи персональных производств. Мы с ним познакомились еще в прошлом году в Москве, когда он был в гостях у Георгия Лаптева в МГУ на конференции «Предпринимательский университет».

Профессор MIT Крипа Варанаси поделился своими разработками в области нанопокрытий. Созданные в его лабаратории покрытия на основе оксидов лантаноидов демонстрируют не только высокую гидрофобность, но и значительную прочность. Говоря простым языком, вода и прочие жидкости буквально отскакивают от данного материала, абсолютно не смачивая его. В быту это будет обозначать, что вся зубная паста и кетчуп будут вытекать из тюбика, а пиво не так пениться. В промышленности же это позволит повысить на десятки процентов эффективность энерготурбин, ведь их поверхность перестанет смачиваться парами воды.

РЕСЕПШН ПО СЛУЧАЮ ЗАКРЫТИЯ КОНФЕРЕНЦИИ

В финале состоялось неформальное общение между участниками конференции, обмен визитками и впечатлениями. Огромные блюда, полные тропических фруктов, и яркое солнце создавали хорошую атмосферу. А хорошее настроение создавал тот факт, сколько полезной информации и фактов я получил всего лишь за один день.

Стал ясен один небольшой, но важный недостаток проведенного исследования PIE: в нем не хватало российских инженерных стартапов и промышленных предприятий. А нашей команде КЛИП вполне по силам сделать вклад в исследование MIT, а начнем мы с инженерных стартапов. Вот так и родился совместный проект MIT и МГТУ.

По данным: http://cmi.bmstu.ru/2013/10/02/mit_pie/#more-497

Аутсорсинг активных продаж. Плюсы использования в бизнесе.

В рамках аутсорсинга активных продаж сотрудники Future Sales сами осуществляют поиск потенциальных клиентов для бизнеса Заказчика. Как правило, первым этапом технологии активных продаж является поиск и общение с потенциальными клиентами по телефону. Эффективность данной услуги достигается за счет проверенных технологий активных продаж, профессиональной подготовки проект-менеджеров, а также использования набора необходимых инструментов для работы, таких как многофункциональная CRM система, предварительная актуализация баз данных и прочее.

Результат для Заказчика – стабильно возрастающий поток клиентов от активных действий Future Salers.

Стадии работ активных продаж (Аутсорсинг продаж)

  • Изучение продукта Заказчика
  • Разработка технологии активных продаж (для внутреннего использования)
  • Создание алгоритма передачи заинтересованных клиентов Заказчику
  • Разработка внутренней IT-системы (CRM) для работы по проекту, а так же системы отчетности перед Заказчиком
  • Активный поиск потенциальных клиентов, формирование и развитие потребности у них
  • Передача заинтересованных клиентов Заказчику
  • Периодическая отчетность о ходе проекта
  • Постоянное повышение продуктивности существующей технологии

Управление проектом по аутсорсингу активных продаж

Отточенная и прозрачная система работы над проектами позволяет достигать высокой продуктивности. В Future-Sales уделяется большое внимание качеству управления проектами, которое включает в себя:

  • Еженедельные отчеты о продажах
  • Удобная для Заказчика IT-система (CRM)
  • Оперативный контроль над действиями специалистов по продажам
  • Постоянная оптимизация технологии продаж
  • Аудиозаписи телефонных разговоров специалистов Clientbridge с потенциальными клиентами Заказчика

Специалисты Future Salers успешно реализовали множество проектов как по аутсорсингу активных продаж, так и по построению систем продаж и обладают экспертным опытом решения широкого круга задач, лежащих в области повышения продаж.

Аутсорсинг активных продаж – удобный способ повысить Ваши продажи!

2-ой Всероссийский Конгресс «Финансовое просвещение граждан России»

В октябре в Краснодаре состоится уникальный Второй Всероссийский Конгресс «Финансовое просвещение граждан России – необходимое условие социально-экономического развития регионов России».

В Конгрессе примут участие областные и федеральные руководители, эксперты в финансовой области, представители как коммерческих, так и некоммерческих организаций, ведущие российские ученые и многие другие. Мы призываем и вас, наши читатели, посетить данный Конгресс.

В ходе 2-го Всероссийского Конгресса планируется обсудить такие важные темы как:

– финансовое развитие и просвещение;

– финансовая грамотность общества;

– защита прав потребителей на финансовом рынке;

– инвестиционный климат;

– международный опыт в финансовой сфере;

и много другое.

Мировой финансовый кризис 2007-2009 гг. основными факторами, которые мешают увеличению темпов развития финансового сектора в России являются:

– отстраненность населения от финансовых рынков;

– недоверие к неустойчивой финансовой системе;

– финансовая безграмотность.

Эти проблемы обсуждались и на совещаниях стран «G 20».

В условиях глобализации и повышенной турбулентности рынков вопросы финансовой безопасности граждан становятся одной из важнейших политических проблем. В этой связи можно уверенно предположить, что финансовое просвещение, защита прав потребителей в течение длительного времени останутся в фокусе внимания государств, общественных, международных организаций, будут вызывать живой интерес широкой аудитории СМИ.

Мы уверены, что этот конгресс стоит обязательно посетить каждому деловому человеку страны. Мы приглашаем всех наших клиентов, подписчиков и просто посетителей сайта www.future-sales.ru участвовать в работе Конгресса.

12-ый Международный Инвестиционный Форум в России в г. Сочи

Мы рады сообщить Вам, что уже совсем скоро (26-29 сентября 2013 г.) состоится деловой инвестиционный форум. Это одно из самых важных событий в деловой жизни России. Мы приглашаем всех желающих принять участие в Международном инвестиционном  форуме «Сочи 2013». Уже на протяжении целых 12 лет форум собирает бизнес – элиту страны для обсуждения волнующих всех вопросов. По сути, форум является представительской площадкой для предпринимателей, бизнесменов, политиков и других заинтересованных лиц, где можно вести конструктивный диалог, в том числе со властью.

Многие называют этот форум – инвестиционная «галерея», которая отражает деловую активность общества, некий экономический срез.

Иностранные предприниматели, крупные транснациональные компании, планирующие инвестировать в нашу страну, благодаря этому форуму могут оценить потенциал российских регионов.

В 2013 году Форум будет впервые проведен в одном из недавно построенных Олимпийских объектов – Большом Ледовом дворце.

Одна из самых актуальных тем сейчас – это использование «дорожных карт» при стратегическом планировании, в том числе по повышению инвестиционного климата и росту инновационного потенциала в нашей стране, также в сфере особого внимания на 12-ом международном инвестиционном форуме в Сочи – роль международных спортивных мероприятий в реализации экономического потенциала страны.

Запуск нового сайта компании Future Sales!

Уважаемые Клиенты! Мы рады сообщить Вам о запуске нового сайта компании. Мы постарались сделать его еще более удобным и информативным.

Компания Future Sales (Будущие продажи) предоставляет полный спектр консалтинговых услуг в сфере продаж и управления персоналом. На нашем сайте Вы всегда можете найти актуальные деловые статьи, новости, информацию о наших услугах и продуктах, вариантах сотрудничества и способах оплаты, а также многое другое. Для создания сайта мы использовали последние инновационные разработки в области сайтостроения. Если Вы нашли ошибку на сайте или хотели бы высказать свое предложение по дальнейшему улучшению, обязательно пишите нам на почту: info@future-sales.ru, мы обязательно учтем все Ваши пожелания и будем Вам признательны.

Мы не останавливаемся на достигнутом и постоянно развиваемся, используя в своих методиках самые последние разработки отечественных и зарубежных ученых и практиков.

Управление продажами – одно из самых важных направлений любой компании. Мы работаем специально для Вас, делая наши сервисы доступными любой компании, которая ставит перед собой не краткосрочные цели выжить или заработать деньги на волне активизации продаж того или иного товара или услуги, а долгосрочные цели развития бизнеса, повышения рентабельности, роста продаж и стабильности, за счет индивидуального подхода к каждому клиенту.

Стратегически мыслящий руководитель любой компании понимает, что в условиях растущей конкуренции, нестабильности на рынке, лояльность  клиентов играет решающую роль, а потеря хотя бы одного клиента может привести к упущенным возможностям приобрести дополнительно до 200 клиентов.

Мы делаем Ваш бизнес рентабельным, менеджеров по продажам – эффективными, а систему управления – гибкой и адаптивной.

Обращайтесь в нашу компании, мы обязательно решим Ваши проблемы и поможем разработать долгосрочную успешную стратегию развития!