Слова-магниты на лендинге: которые помогают продавать и наоборот — убивают продажи
Landing Page – это одностраничный сайт, который предлагает купить несложный продукт здесь и сейчас, информирует об акции или приглашает на мероприятие. Идея максимально простая, информация также должна быть максимально просто и четко предоставлена.
Какие же слова помогают продавать? Рассортируем их по группам с точки зрения моделей покупательских мотивов S.A.B.O.N.E.
Securite – БЕЗОПАСНОСТЬ. Безопасность может достигаться как от использования товара, так и служить основным мотивом в приобретении того или иного продукта. Для совершения покупки клиенту необходимо рассказать о гарантиях, показать сертификаты, примеры использования.
Слова-магниты: гарантия, отзывы, примеры работ, сертифицированный, безопасный, официальный, проверенный и тд.
Affection – ПРИВЯЗАННОСТЬ. Привязанность может быть к торговой марке, к компаниям, к собственному образу жизни. Например, на многих сайтах в списке клиентов вы можете увидеть такие небезызвестные названия, как Danone, Coca-Cola, Газпром и др. Если, в целом, у вас сформировано лояльное отношение к бренду, то, увидя его в списке клиентов на другом сайте, ваша привязанность распространится и на этот сайт.
Слова-магниты: наши клиенты; и все что касается эмоционального описания привязанности к собственному образу жизни: вдохновение, изумление, волшебный, сенсационный, удивительный, многообещающий, мощный, экстремальный и т.д.
Bien entre – КОМФОРТ, УДОБСТВО. Комфорт можно достигнуть в результате покупки, либо в результате использования товара. Простота в работе со службой поддержки, быстрая доставка, небольшой вес, удобная упаковка – эти все характеристики будут относиться к удобству и комфорту как к покупательскому мотиву.
Слова-магниты: комфорт, простота, легкость, быстрота, сервис и т.д.
Orguel – ГОРДОСТЬ, ПРЕСТИЖ. Этот мотив появляется в поведении покупателей, для которых важна престижность марки, статус от использования товара, имена клиентов компании.
Слова-магниты: престиж, статус, эксклюзив, только для членов клуба, необходимо приглашение и т.д.
Nouveaute – НОВИЗНА. Покупатель может захотеть попробовать чего-нибудь новенького, если мы говорим о каком-то уникальном продукте, которого еще не было на рынке. Либо вы можете его удивить дополнительной функцией или дизайном, которые ваши конкуренты еще не используют.
Слова-магниты: новый, новейший, единственный, революционный, мировая новинка, первый в своем роде и т.д.
Economie – ЭКОНОМИЯ.
Слова-магниты: сэкономьте, купоны, скидки, распродажа, акция, выгодное предложение, бесплатно и т.д.
Какие слова убивают продажи?
Пустые обещания. Если вы пишите, что сервис у вас первоклассный и ни один клиент не остался недовольным, расскажите почему. Подкрепите данное громкое заявление примером.
Превосходная степень. Если вы говорите о том, что печете самые вкусные пироги или делаете самые лучшие домики на дереве, то покажите соответствующий подтверждающий документ. Если его пока нет, то не будьте так категоричны.
В заключении, еще раз напомню, что главная особенность лендинга – это простота. Это минимальное количество информации и максимально четкие фразы для побуждения пользователя к покупке. Поэтому, прежде, чем запускать лендинг, разработайте прототип будущего сайта. Если самостоятельно пока не получается, обратитесь к профессионалам https://slon-agency.ru/sozdanie-saytov/landing/
Хороших продаж!
Tagged: лендинг, Продажи, слова-магниты